Répondre aux besoins de l’acquéreur

Stages inter-entreprises

• Budget :
• Durée 7 heures

Dates et lieux

• Centre Agde (à définir)
• Centre de Béziers (à définir)

Hors stages

• Programme sur mesure
• Budget par personne
• Coût selon le nombre de personne

Méthode pédagogique

• Pédagogie active et participative
• Alternance d’apports théoriques et pratiques

Programme de formation :

Le client acheteur : le cœur de la démarche commerciale

• La recherche de prospects acquéreurs
• La découverte du prospect : pratiquer l’art de l’écoute
• L’analyse financière et fiscale de l’acquéreur

L’organisation des visites « Utiles »

• Une sélection rigoureuse et stratégique
• Une présentation claire du service proposé
• Une attitude gagnante pendant la visite