La Prospection immobilière
Objectifs de la formation :
- Savoir planifier et mettre en place une prospection efficace
- Utiliser une communication efficiente
- Savoir constituer et gérer un portefeuille de clients
- Apporter conseils et informations aux clients
Public :
- Agents immobiliers et leurs collaborateurs
- Juristes immobiliers
Durée de formation :
- 1 jour (7 heures) - Formation immobilier à Béziers, Agde ou intra-entreprise
Stages inter-entreprises
- Durée 7 heures
Dates et lieux
- Centre Agde (à définir)
- Centre de Béziers (à définir)
Hors stages
- Programme sur mesure
- Budget par personne
- Coût selon le nombre de personne
Méthode pédagogique
- Alternance entre théorie et pratique
- Formateur spécialisé en droit de l'immobilier
- Formation à jour de toute réforme
Programme de la formation :
L’étude et l’Analyse de son secteur de chalandises
- L’études des zones
- Les acteurs, prescripteurs et sources de contacts
- La constitution des portefeuilles « prospects »
Les actions de prospection
- Les actions de prospection et leurs enjeux
- La planification des actions
- La Méthode SWOT
- Savoir convaincre et communiquer par la différence
- Fixer des objectifs pour une prospection « proactive »