Objectifs de la formation :

• Savoir planifier et mettre en place une prospection efficace
• Utiliser une communication efficiente
• Savoir constituer et gérer un portefeuille de clients
• Apporter conseils et informations aux clients

Public :

• Agents immobiliers et leurs collaborateurs
• Juristes immobiliers

Durée de formation :

• 1 jour (7 heures) - Formation immobilier à Béziers, Agde ou intra-entreprise

Stages inter-entreprises

• Durée 7 heures

Dates et lieux

• Centre Agde (à définir)
• Centre de Béziers (à définir)

Hors stages

• Programme sur mesure
• Budget par personne
• Coût selon le nombre de personne

Méthode pédagogique

• Alternance entre théorie et pratique
• Formateur spécialisé en droit de l'immobilier
• Formation à jour de toute réforme

Programme de la formation :

L’étude et l’Analyse de son secteur de chalandises

• L’études des zones
• Les acteurs, prescripteurs et sources de contacts
• La constitution des portefeuilles « prospects »

Les actions de prospection

• Les actions de prospection et leurs enjeux
• La planification des actions
• La Méthode SWOT
• Savoir convaincre et communiquer par la différence
• Fixer des objectifs pour une prospection « proactive »