Les Techniques de vente - Module 3

Objectifs de la formation :

• S’approprier son rôle et mission de conseiller(e) de vente en disposant d’outils des techniques de vente indispensables pour accroitre ses compétences au quotidien.
• Développer son pouvoir de persuasion en menant une argumentation produit pertinente.
• Maîtriser les techniques d’écoute active, intégrer les comportements appropriés pour convaincre le client dans toutes les situations.

Public :

• Toute personne en contact avec des clients sur une surface de vente

Niveau requis

• Les techniques de vente Module 3

Stages inter-entreprises

• Budget à définir selon la modalité

Dates et lieux

• Centre Agde (à définir)
• Centre de Béziers (à définir)

Méthode pédagogique

• Pédagogie active et participative
• Alternance d’apports théoriques et pratiques

Programme de la formation:

Mise en place de plans d’actions

• Se donner des objectifs à atteindre
• Relever ses points forts et ses axes d’amélioration
• S’entrainer jusqu’à l’acquisition des compétences

Synthèse

• Organiser sa communication et ses idées
• Lister des mots clés
• Résumer les prises de note

Utiliser des outils complémentaires à l’entretien de vente

• Fiche technique
• Grille d’évaluation
• Book formation