Le mandat exclusif
Objectifs de la formation :
- Savoir présenter l’exclusivité à son prospect
- Convaincre et savoir argumenter sans « vendre »
- Apporter conseils et informations aux clients
Public :
- Agents immobiliers et leurs collaborateurs
- Juristes immobiliers
Durée de formation :
- 1 jour (7 heures) - Formation immobilier à Béziers, Agde ou intra-entreprise
Stages inter-entreprises
- Durée 7 heures
Dates et lieux
- Centre Agde (à définir)
- Centre de Béziers (à définir)
Méthode pédagogique
- Alternance entre théorie et pratique
- Formateur spécialisé en droit de l'immobilier
- Formation à jour de toute réforme
Programme de la formation :
Les avantages du mandat exclusif
- Les différentes raisons de choisir l’exclusivité
- Constituer un portefeuille à fort potentiel
- Savoir convaincre pour mieux travailler !
Les étapes réussies d’un mandat exclusif
- La préparation de l’entretien
- La présentation de l’avis de valeur
- La présentation des services associés
- Les objections et son traitement
- La présentation et le suivi du plan d’actions
- L’engagement du client à l’action
