Concrétisation de l’acte de vente

Objectif de la formation : 

• Aboutir à la réalisation du compromis

Public :

• Agents immobiliers et leurs collaborateurs

Durée de formation

• 1 jour (7 heures) - Formation immobilier à Béziers, Agde ou intra-entreprise
  
  Fiche formation

Stages inter-entreprises

• Durée 7 heures

Dates et lieux

• Centre Agde (à définir)
• Centre de Béziers (à définir)

Hors stages

• Programme sur mesure
• Budget par personne
• Coût selon le nombre de personne

Méthode pédagogique

• Alternance entre théorie et pratique
• Formateur spécialisé en droit de l'immobilier
• Formation à jour de toute réforme

Programme de la formation :

Le retour de visite : l’étape clé de la réussite

• Le débriefing
• Le traitement des objections – des freins réels ou supposés
• La close : la maîtrise de la conclusion du contrat de confiance

De l’offre d’achat à sa transformation en compromis

• La négociation du prix et/ou des honoraires : un élément essentiel au « gagnant – gagnant » avec le vendeur et l’acquéreur
• L’offre d’achat et contre-offre : nature juridique et nature psychologique.