Objectifs de la formation :

• Réaliser un accompagnement managérial des équipes au quotidien
• Être capable d’évaluer les performances et les résultats en dirigeant une équipe
  

Public :

• Dirigeant, ou toute personne encadrant une équipe commerciale
  

Stages inter-entreprises

• Budget à définir selon la modalité

Dates et lieux

• Centre Agde (à définir)
• Centre de Béziers (à définir)

Méthode pédagogique

• Pédagogie active et participative
• Alternance d’apports
• Théoriques et pratiques

Programme de la formation

I / Clarifier son rôle managérial (méthode interrogative)

• Les différentes fonctions du manager

II / Prendre en considération chaque collaborateur

• Les différents styles d’apprentissage
• Les 4 styles de mangement
• Connaitre son style : Test

III / Suivre le Chiffre d’affaires et les paramètres commerciaux

• Analyse d’un tableau de bord avec les indicateurs commerciaux
• Détermination d’objectifs collectifs et individuels