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Centre de Formation Professionnelle Continue
Béziers - Agde - Pézénas

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Outils de prospection vendeur et utilisation

fiabiliser les mandats

iconfinder play 59990Objectif de la formation : 

  • Augmenter vos chances d’obtenir l’exclusivité avec un service associé.
  • Développer sa créativité et sa capacité d’analyse.
  • Savoir valoriser un bien dans le cadre d’un projet de vente.
  • Comprendre l’aménagement et les contraintes des différents espaces.

iconfinder play 59990Public :

  • Agents immobiliers et leurs collaborateurs

iconfinder play 59990Durée de formation :

  • 4 jours (28 heures)

 

Stages inter-entreprises

  • Budget 1400€ HT
  • Durée 28 heures

Dates et lieux

  • Centre Agde (à définir)
  • Centre de Béziers (à définir)

Hors stages

  • Programme sur mesure
  • Budget par personne
  • Coût selon le nombre de personne

Méthode pédagogique

  • Alternance entre théorie et prarique
  • Formateur spécialisé en droit de l'immobilier
  • Formation à jour de toute réforme

Partie 1 – 2 Jours

J1 – Les règles

  • Home staging, fondements et spécificités, impact dans la vente d’un bien immobilier.
  • Les principes de base
  • Les 6 Points de mise en valeur d’un bien immobilier
  • Les étapes et techniques de la valorisation : espaces, couleurs, lumières, volumes…

J2 – L’analyse

  • L’analyse des lieux
  • Relooking et aménagement, pièce par pièce
  • Le Home staging, ce qu’il ne faut pas faire
  • Les rapports de valorisation

Partie 2 – 2 Jours

J3 – L’approche client

  • Comment optimiser et faciliter le projet de vente avec le Home staging
  • Les arguments liés à la prise de contact et la présentation du service associé
  • La découverte et l’analyse des attentes et préoccupations du vendeur
  • Les marges et les points de négociation

J4 – Le projet de vente

  • Comment aborder et faire accepter le principe de dépersonnalisation ?
  • Les actions efficaces dans chaque clé du projet
  • L’organisation et la planification
  • Le « droit au but » ou la prise de mandat exclusif

CD Formation    Béziers tel : 09 52 47 61 56  Agde Tél : 04 99 43 00 60
e-mail : formation.cdvolutif@gmail.com

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