Management Communication

 

Marchandising de séduction

 Objectifs de la formation :

  • Connaître les fondamentaux du merchandising
  • Maîtriser les techniques d’implantation des produits
  • Analyser le choix et la présentation des produits pour obtenir une meilleure rentabilité

Public :

  • Toute personne désirant comprendre les techniques d'implantation des produits en magasins

Durée de formation : 2 jours

 

Programme

Intégrer les 4 axes du merchandising

  • L’assortimen
  • La présentation
  • L’animation
  • La gestion

Implanter les produits : le marchandisage

  • Les règles du merchandising
  • La zone murale
  • La zone centrale

Qualifier les types de produits et leurs caractéristiques :

  • Produits permanents
  • Produits saisonniers
  • Promotionnels

 Maîtriser les paramètres d’implantation :

  • Présentation verticale ou horizontale ?
  • Le facing
  • Les niveaux de présentation
  • Espaces clients/marchandises

 Les outils indispensables :

  • Élaborer un plan de masse
  • Utiliser les avancements de vente
  • Sortir les PLV
  • Calculer la rentabilité
  • Vérifier avec la Check-list
  • Calculer la rentabilité

Analyser la rentabilité produit

  • Mesurer l’attractivité d’une unité commerciale : l’analyse des ventes
  • Les facteurs clés du succès

Méthodes pédagogiques

  • Diagnostic individuel des points forts et points à améliorer
  • Approche active et participative
  • Exercices pratiques
  • Un support sera délivré en fin de formation.